随着圣诞节临近，每个人都免不了要奔波在城市大大小小的商店里为家人朋友挑选礼物。货架上琳琅满目的商品丶橱窗上张贴的各种强力折扣大概让不少伙伴们都在剁手的路上越走越远。

零售商们深谙消费者节前的购物心理，所以总能稳准狠地劝你给头发做个新造型；给家中添置一件并不必要的东西，而与此同时你还会觉得自己拿到了大折扣。一门叫做“行为经济学”的学科告诉我们，我们最终的消费行为是由情感丶心理和社会背景共同作用影响的。下面快来看看狡猾的商家们是如何不动声色地把我们的钱装进自己荷包的吧！




第一招：用昂贵的产品做诱饵

通常，商家会把那些价格很高销量却很低的产品摆放在他们真正希望冲击销量的物品旁边。为什么？当我们买东西时通常会将相隔最近的两个同类商品进行对比，当你看到一件貌似高级却毫不实用的产品摆在自己一眼相中的宝贝旁边时，自然会默默在心里为自己鼓掌，坚信买到了性价比最高好东西！（盆友，默默夸奖自己是持家小能手之前一定当心陷阱啊！）


第二招：勾引出你的自我意识

当你在商店里看见一个星球大战主题杯的时候，可能会在心里想“恩...我妈一定喜欢！”呃...你确定不是你喜欢吗？这种消费心理叫做“自我中心偏误”，通俗说就是容易以为适合自己的一定适合别人，然后买了一堆别人可能不会领情的礼物回去。（咳咳。说实话，这条实在怪不到商家头上，这黑锅还是让星球大战主题杯来背吧！怪你过分美丽，怪我过分着迷.......）




第三招：用赠品或者试吃试玩试用品攻陷你的心

在我们丰富的购物体验中一定有过这种经历：其实心里没有多喜欢某样东西，但是它有赠品啊！这让人怎么拒绝......（小编一般都是没有多喜欢某样东西，但喜欢它的赠品，那除了买下来只能买下来了...）


第四招：打折并不意味真的让利

一些商品看起来是便宜了，但有时这并不代表着商家真的降价了！以后在购物的时候请密切关注那些几乎把所有物品都降价了的零售商们，因为他们所标注的打折后的价格很有可能就是原价，而他们标注的原价则是随手填的一个数~这种现象在网购中更为常见，因为网上更改价格很容易。我相信经历过淘宝双十一的小伙伴们应该都体会过这种虚假折扣带给我们的伤痛吧~


第五招：用小惊喜消除你的坏记忆

如果在购物结束的那一刻你觉得很满意，那么你对整个购物过程的记忆也会被满意感覆盖。这个现象是由诺贝尔经济学奖的获得者Daniel Kahneman发现的。了解顾客这种心理的商家们可能会在他们认为合适的时候给你一点小惊喜，比如，你在结账时被告知某样物品减价了。这个的小小举动也许会令你忘记之前漫长的等待丶忘记你和某位顾客之间有过的冲突丶忘记很多不愉快的记忆。（这就是传说中的放长线钓大鱼吗？...）




第六招：把真正的便宜货放在最低的货架上

这是一个显而易见但却经常被忽略的事情：我们经常会买的东西通常都是眼睛到腰部那部分货架上的商品。
零售商经常会把一些更贵的东西放在我们更容易看到的地方。而把真正的便宜货放在最底层或者视线不容易看到的货架上。



第七招：当你想大喊WOW的时候，就是掉入陷阱的开始

购物过程中，我们有时会被某一样酷炫单品吸引，看到它的一瞬间内心会绽开绚丽的烟花，我们只想望着它惊叹数百声“WOW！”全然忘记了“实”“用”“性”这三个字放在一起是什么意思。这种现象也叫做“聚焦错觉”。

事实上，购买完这种礼物后你会发现它的价值会比实际价值低20%左右，一定要提醒自己买东西的目的是为了用得久不是只用一次就丢掉的啊~（但小编觉得，遇见这种会让自己脸红心跳的东西很难得啊，该买还是要买的...）




第八招：带你走近黄色的小爱河

大家圣诞季购物时一定要当心黄色的东西。这个颜色会让人感觉快乐，从而引发“买！买！买！！！”的购物冲动。




第九招：圣诞节都到了，还怕你不剁手吗

圣诞节是最容易让人失去理智的节日。虽然有时候过于理智会让人不那么快乐，但还是提醒大家要理性消费，开心过节！

剁手党无语