比低价更能吸引房屋买家的技巧

Binli Smock 加州优秀地产经纪
2018-10-18 （地产知识）


在供应超过需求丶低迷的房地产市场中，业主通常可以通过降低价格来更快地卖掉自己的房子。但除了降低要价之外，还有其他方法可以提高卖房的吸引力。

以下是吊起买家胃口并斩获最好价格的一些窍门。

和邻里有别

为了吸引注意力并让买家对房子难忘，可以考虑定制设计或添加，例如景观美化丶高档窗户或新屋顶。

这可以帮助改善印象，同时可能为房子增加价值。改进应该是实用的，并使用能够吸引大多数人的颜色和设计。此外，它们应与房子中其他设施相辅相成，例如在室外游泳池建造甲板或庭院。

然而虽然这可以为房子增添趣味，但不要过度改善。根据房地产经纪人杂志2013年的一篇文章，一些装修，例如添加浴室或屋顶换成沥青瓦，可能适得其反。

数据显示，全美卫生间改造后的平均回收率约为58%。对于翻新的屋顶，这个比例甚至更少。如果业主打算投资家居装修，请先行研究，确保将资金投入到可能为其带来最佳回报的方面。此外，如果业主添加了任何买家会感兴趣的功能，请确保它们被列入房子的房源信息中。卖房市场相对低迷时，每一个小优势都不容忽略。




清理杂物

在向潜在买家展示之前，必须从家中清除所有杂物，因为买家需要在业主的空间中想象自己未来的生活。

这可能包括拆除一些家具以使房间看起来更大，并收起家庭照片和个人物品。您甚至可能想雇用一位能帮助您更好地利用空间的人士。费用从基本咨询的几百美元到几千美元不等，特别是当业主需要租用现代的中性家具来展示房子时。许多人认为舞台效果可以使房子更加畅销，所以不妨考虑下。

给“甜头”吃

另一种让买家觉得有吸引力的方法就是提供可能让买家愉悦的物件或条款。

例如，向买方提供几千美元信贷以降低成本的卖家，或完全支付收盘成本的卖家在某些情况下会受到购房者的更多关注。市场不景气时，买家都会货比三家，所以卖家尽力抛出橄榄枝，让买家觉得有便宜可占，对卖家也是利大于弊。

还有一种方法是提供可转让的房子保修。

一年保单的费用为300至400美元，包括坏掉的电器，如空调和冰箱。根据条款，也可以涵盖其他设备和家用电器。由于知道自己会免受家电问题的困扰，潜在的买家可能会感到更放心，这可能会使您的房子比其他竞争对手更有吸引力。

另外很重要的是，要注意一些买家喜欢短时间内丶效率高的成交过程。如果您可以在30至60天内完成交易，这可能会使您的房子备受买家青睐。


改善房子外观

卖家经常忽视房子的“颜值”。买家看到的第一件事通常是房子的外观和周围社区的环境。

尽量确保房子外部用油漆刷新过，并且灌木和草坪都经过精心修剪。在房地产这个领域，外观意味着很多。

有什么更好的办法让你的房子鹤立鸡群？乍一看很惊艳的话，业主就事半功倍了。

随时可“入住”


外观很重要，但门丶器具丶电气和卫生设备必须符合现行建筑规范和工作秩序。

同样，业主必须让房屋处于有条不紊的状态，并给潜在购买者制造一种印象，即他们可以直接入住享受新生活，而不用花时间和金钱来维修。


定价合理

无论您如何精心翻新和安置您的房子，合理定价方能在竞争中取胜。咨询当地房地产经纪人丶阅读报纸丶访问在线房地产网站，了解您所在地区有哪些可比较的房子。

降低价格并不总是必要的，特别是在您已经对房子做了外观和其他重大改进的情况下。重要的是，上市价格不要与市场上其他类似房屋的价格大相径庭。 试着把自己放在买主的位置，从而确定什么才是最合理的价格。

总结

在低迷的市场中出售房子会需要额外的工作。 业主应尽可能让房子保持良好的状态，并在成交前做出一些小小的让步。 上述这些窍门，加上诱人的价格，将大大增加房子出售的几率。

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