洛杉矶买新楼盘遭遇的离奇事

我从来没写过我又成交了什么，恭贺某某乔迁新居的帖子或文章，最近我的朋友劝我写出来，把我的成功经验和失败教训统统写出来，因为这样可以帮助更多后来看过我文章的朋友
我想想这样也是对的，只要能帮助到哪怕是一两个朋友，这样的时间花的也是值得的。
昨天是值得高兴的日子，我代理的一套在奇诺的新房，和奇诺岗的二手房，都交屋了。
这套在奇诺的新房，真是历经周折，今天总算长出了一口气，心里豁然开朗

这套新房，是著名建商lennar，去年热卖的新盘，3000多尺，平层，院子也大。
布局温馨，是那个小区最小的，同时也是最受欢迎的户型，价格74-75 万左右，这要看你什么时候买的，后期买的，要76-77万了。

大家都知道今年洛杉矶房价的疯涨。

现在，lennar已经不再建这种房型了，他们认为建这种大户型的，占地太大，不能利润最大化，转而去建那些小户型的，占地小的PUD ， 现在这个小区对面的新楼盘，最贵的60多万，排队购买的人已经要等到明年了。

这个小区是奇诺最靠西边的新楼盘，如今已经是绝唱了。

这套新房是现金购买，买房的人姑且称其为B先生,我从来没见过，从来没说过话，从来没发过邮件,他人在国内。是在同一小区买了相同房型的A先生介绍的。A与B是很好的朋友,任何和买房相关的事，都找A先生处理

现在再来说说建筑商lennar可怕的罚款机制。

大家都知道建筑商喜欢资金迅速回笼，所以他们对延迟交屋的客人，每一天要罚款300多美金,很大的一个数字,可现在贷款，谁说的准就能准时交屋呢，银行有时慢的很,所以大家心里都怕怕的。

这B先生也是早早的就把他的购房款，电汇到了公证处。那时候离交屋还有好几个月呢。
我当时还觉得这个交易简单，现金买房，省去了贷款的这个环节，通常要简单很多。

买新房，有一个差不多要半年的等待时期。因为签署购买合同的时候，建筑商根本没有开始建房呢。

时间一点一点流逝着，转眼间也就到了快要交屋的日子。

这时候，A先生告诉我，B先生是无论如何来不了美国交屋的，因为得病了。

我们做经纪的有一个习惯，客户告诉我们的事情。和买房密切相关的，我们会去问，反之我们不问，因为每个客户都有隐私，我们要去尊重。

比如我会去问客户的资金是否已到达美国，在银行里存了几个月，但不会去问客户的资金是怎么来的，客户在国内是什么职业，这些敏感问题我一律不想知道，更不会过问。

所以我到现在也不知道B先生得了什么病，或者是不是真病了,我认为这也属于职业道德的一种吧。

现在再来简单介绍一下，建商lennar售楼处人员的背景，以前的主管销售叫玛丽，这玛丽有60多岁吧，打扮的那叫一个时髦漂亮，头发指甲牙齿，每一个细节都做到极致，看起来精力充沛。是老美妇女的里在这个年龄段看着最年轻的一个。

曾经笑问她为什么这么年轻，保养的秘密是什么？她回答说她是吃了防腐剂。

虽然跟我说起话来有点强势，但我考虑到她是售楼处的人，我心里明白和售楼处的人把关系混好是多么的重要。所以也不和她计较，关系处理的还是相当不错的。

后来这玛丽调到的另外的新楼盘，那里离她的家近。她临走的时候特别关照我，她负责签署合同的客人交屋期间的任何事情，都直接和她打交道。

后来接替玛丽的那个J，简直就是个噩梦。这个人非常紧张胆小，诚惶诚恐，总怕工作中出了什么岔头，丢了他的高薪工作。

我认为他也没有什么销售经验，一件小小的事情他可以在电话里啰啰嗦嗦说半个小时，还任何事情都喜欢打电话，不接他电话又怕得罪他，后来看到他电话心里就害怕。

要求他做的任何方便客户的事情都会被他拒绝，比如签署贷款文件时用会说中文的公证员，等等。

这B先生是马丽的客户，J是可以完全不参与的， 可他偏不。 就在这时候，他的电话来了，他问我B先生什么时候能和公证人员签署交屋文件。
我说B先生病了，不能来美国交屋。他怒了。

我试探着问能不能把文件邮件给在中国，签完之后在邮件回售楼处。没想到他听了这个建议更加生气，告诉我不能dictate他的所作所为。还威胁要罚款，取消合同。

过了一会，马丽打来电话，J已经先给她打电话啦。玛丽很够意思，完全站在我这一边，告诉J不要插手这件事，由她来全权负责。

我马上建议邮件签字，这是现金交易不需要签署贷款文件，邮件签字就足够了。

注：买房的有些文件，比如贷款文件，loan dodument，放弃产权书，quit claim deed，这些一定要在公证人员面前签的，有些文件就不需要。

中国人在美国境内所需的各种公证，都要到在中国境内的美国大使馆里设置的公证处去办理，中国国内公证处是不被美国政府承认的。美国大使馆里的公证处也是业务繁忙，预约等待时间，也得两个星期吧。


玛丽听后是完全地附和，说是啊，是啊，她在想有什么文件需要在公证员面前签。她也想不出来，平时的二手房现金购买，没有任何文件需要公证的。

我们商量的结果是玛丽到公证处去确认下。

后来打听的结果是corporation Grand Deed 一定要在公证员面前签，只有这一一份文件，其实就一张纸，这也是lennar自己制定的规则。

玛丽就建意B先生赶快到北京大使馆去预约公证时间，也不用来美国了。把文件寄回来就行。然后，我又听A先生讲,B身体好了点，有可能直接来美国办理交屋。再然后就没有了消息，我这里还一直以为，B是在等待办理赴美签证。

时间又这样过了两个星期。

有天早晨我接到了玛丽的邮件，很不开心的口气，问我B先生现在到底是怎么样了？使馆公证是哪天？或什么时候来美？并威胁了可能的结果-被取消合同，没收定金，同时被罚款，罚款的天数是从最初合约的交屋日期到合同解除的日期。

我马上致电A先生，得到的答复是，他们什么都没做。原因是B先生病又加重了，既无法到美国大使馆公证，也来不了美国。

似乎下一步的结果就是等待合同被取消，同时连带罚款
我真是头痛的很

一个原本认为很容易的事，现在变的不能交屋要被取消合同了。可以想象我心里的落差。

时间就这样又沉闷的走过了两天。

好在A先生和他在美国周围的朋友，都是国内的精英阶层，脑子转的那是出奇的快。

两天后，他打电话试探性的问我，他们心里很喜欢那套房子，很想要,可不可以把B先生的名字换成A先生的名字先交屋，然后等到未来时间条件允许的情况下，再把名字换回去。

反正他们朋友之间也是充分的信任。

我一听这个建议，马上眼前一亮，觉得是目前唯一可行的最快的交屋方法了。

马上致电马丽，她在电话那边犹豫了很长时间，说从来没做过这样的事情。我马上鼓励她，告诉她是最好的。you are the best, you can do anything you want in this world, everything for you is possible, because people like you


我就是一路鼓励，没有做过的事情，咱们可以尝试的去做，去创新呀。

世上本来就没有路，走的人多了，才变成了路。这是主席的语录吧。哈哈，我学的很好吧？

随后的十天里，真是难为了马丽，她先是说服lennar高层，同意我的建议。然后花很长时间做那些修改合同的工作。一开始是先取消B先生的合同，然后转成A先生的名字，我们这方也是积极配合，马上签字。

随后被公证处否绝，因为合同一旦取消，那个已经在公证处的购房款，就不能再用必须退回，美国的游戏规则。

然后变换策略，先把A先生的名字加到合同上，再把B先生的名字拿下来，这样的话就可以用那已经在公证处的房款去交屋了。

本周一早晨A先生在公证人员面前签署了那张cooperation Grand Deed，周二下午得到确认产权已正式过户到到A先生名下。

没有被Lennar罚款。

干杯吧！！！

有时每一天我们都在走一条没有人走过的路。






对自己的深度剖析和简单介绍

我叫雷鸣，曾用名艳玲,湖南衡山人，天津财经大学毕业，在国内是个会计。我的父亲是个军人.

我是湖南人，我以此为骄傲,我家乡的前辈为了中国的进步流了很多血,湖南人是中国的脊梁,一部中国近代史就是湖南人的奋斗史.

湖南人的耿直,对强权的无所畏惧,对弱势的深刻同情,植入我的基因，说话不拐弯抹角，别人说我说话不包装，天性使然，我也没办法，我喜欢简单直接。

从小的理想是当作家，想上北大中文系，自幼就非常喜欢读书，写作,内心里给自己设定了很高的目标,理想,小小的心灵里就有要改造世界的想法.

但我成年后的发展并不顺利,没有考上北大, 干着普普通通的工作,沉寂于芸芸众生之中,谋生而已.

这里的原因有很多,回头看我认为还是抗挫折能力不够,很多情商的原因在里面.

为此在很多年里我的内心都很悲凉,认为生不逢时,大有被埋没之感.直到几年前我突然开悟释然了.,我会在文章最后讲我明白了什么.

2002年夏移民多伦多，想换个生活环境吧。同年底开始从事房地产工作，到今年已经十五年了。

我刚入行时还有些异想天开，想要挑战白人区等，被这行业的所谓大咖洗了脑，看不起帮人买房的经纪，认为那就是车夫，一心想卖白人区的豪宅。我的香港老板Simon看出了苗头，谆谆告诫我要舍难取易，服务自己人为易，语言相同，文化背景相同，容易互相理解和产生共鸣。我听取了他的意见，从此专注服务华人社区，专注于帮新移民买房置业，再也没有改变过。对房地产工作适应得很快，很快跃升为公司的前几名,那可是两百多人的大公司.


因为多伦多的寒冷，我有了轻度的抑郁，我在多伦多过了五个暴风雪的冬天,心中无比向往灿烂的阳光。

2007年一月，我丢下了多伦多的一切，开车横跨北美大陆，来到了洛杉矶。笑对明媚的阳光，心中的喜悦无法用笔墨表达。

我那时笑得太早了，不知道后来等着我的，是一场残酷的历练。07年休整了一年真是优哉游哉，心中无忧无虑，我是总是很忙的那种人，我常说自己是劳碌命，07年真是彻底的放松，旅游了很多地方，不工作，其中只考了一个地产执照，美国各州都需要考本州的地产执照，对房地产市场不闻不问，不知道市场正经历着怎样的变化.

08年初踏入洛杉矶房地产市场，当时的情形真叫做凄风苦雨，好多经纪都干不下去离开了，留下的也是惨淡经营。我毫无思想准备的从多伦多房地产的楚楚凯歌空降到一片狼藉的洛杉矶，一下子就蒙圈了。

当时不是没有人看房，而是很多人看房，但看了都不买，我辛辛苦苦跑了几个月一单成交都没有。陷入了职业生涯中空前的低谷，一愁莫展。

回头看其实很简单，买房的人不确定还要跌多久，所以持币观望，不敢下手。
这都是很正常的心态。可那时的我置身事内，看不清本相，真的是懵了，心中苦闷异常.

又是花大价钱请专家培训，又是跑到专卖银行屋的公司看看是否有一线生机。都没什么用处。

这种情形一直持续到2010年才有了转机，那一年，需要买房的人再也不等了，纷纷入市。买投资的，买自住的，现在他们都赚到了。

经历了次贷风波的洗礼，浴血重生。西谚云：只要打不死你的东西，都会使你更强大。经历了市场的大起大落，历练了我内心的踏实，镇静和自信，现在我什么市场都不怕，笑看市场起落，用心回顾总结行业技巧，用以帮助我的客户。

每天都忙忙碌碌的，帮助国内的朋友和本地的朋友买买房置业，忙并愉悦着。

经过多年的一单单实战案例，我摸索出了一套市场的实操方法。

首先不送我的客户去别的贷款中介那里，我觉得他们不可靠，我个人有惨痛经历，我的客户保护期拿掉后，贷款却做不成了，客户的定金没了,我急得睡不着觉，可贷款中介却旅游去了，根本不在乎。而且费用也不是事先讲好多少就多少，很多时候到最后又突然多出了莫名其妙的费用。

我亲力亲为，真正的一条龙服务到底，我虽然多受了累，多操了心，还全是免费，但我心里踏实，客户节省了大量中间费用，而且中途不会出现意外，比如贷不到款，买不成房子这些要命事。我自己最信任我自己。

客户很开心，这是最重要的。

报税低，收入低，信用分数低没问题，这是我的专长,外国人无需工作证明，不需准备这样那样的材料，不会给雇主电话，这雇主电话证明真是太让人头痛了,头款到美国后不用等待两个月，款到马上贷款，手续非常简便，您负责头款，我搞定其他，利率和手续费也是所有银行里最低的。

还有就是怎样帮客户买到房子，怎样制定出价策略。有些房子刚上市，很多offer，有些房子在市场上有几十天了，无人问津，有些时候客户势在必得。我会根据不同情况，制定不同的出价策略。

我是一个坚定的有神论者,这是我最核心的世界观和人生观，这决定了我怎么去对待这个世界，我相信上帝的存在就像相信太阳会从东方升起一样,人由肉体和灵魂组成,肉体会死亡,而灵魂永存,灵魂从上帝那里来,终极目标就是重回他的怀抱.

我以前会想改造世界，认为此生不能有所作为就是失败.但现在我认为改造世界需要资源,眼光,机遇,如果上帝给我这些,我理所当然地要承担相应的责任.

但如果我不拥有这些,那看淡这物质社会的七七八八,忘掉理想,抱负,责任,转而向内看修炼自己的内心,也是一种成功.甚至是更大的成功.今天的我认为改造世界的最好方法就是把自己的内心修炼的更完美.


穷则独善其身，达则兼济天下，成功的人生意味着对这个社会肩负着更大的责任。卸掉责任的普通人生则可过得更随意自如.

这个世界是上帝的,我要做的一切就是使他的世界变得更加美好.


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